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辞职之后集体涨薪?一场加薪谈判引发的惨案!
日期:2019-01-27 浏览 内页热门资讯
先讲一个职场故事:

某部门业绩不佳,年终整个部门竟无一人完成加薪指标。部门负责人老周心想:我们有四个人,他们一边抱怨薪资太少,一边假装努力工作的下属,已经失去了战斗力,与其这样,还不如留三个真正做工作的员工,提高他们的待遇。他把这个建议告诉了老板,老板也很认同。不过,在执行这个决定的过程中老周遇到了些问题——

这四个下属中,还真没有哪一个员工差到需要被开除,更没有一个是绝对不能离不开的。

这把老周急坏了。不过老周运气还真好,就在他犹豫不决之时,一位下属提出加薪被拒绝后,一气之下写了辞职报告,正好帮了老周一个大忙。

“求职指导”这个栏目里,我已经写了无数关于“加薪”的话题了,如果做一个分类的话:

第一类是从经济学的角度,帮各位分析什么样的员工会有加薪的机会;

另一类则是从职员的角度来分析,怎么样才能争取加薪机会。

我的这些文章多数停留在理念层面,再具体操作方面却没有太多文字描述,这是我的失误。最近小编也在后台看多很多关于“怎么谈加薪”的问题。那今天就说的具体一点。

提加薪,应该明示还是暗示?

这应该是职场新人在申请加薪前遇到的第一个问题。其实这个问题没有标准答案,但,还是有一个基本的策略。

关于加薪,理由也有强弱之分。比较弱的理由如“今年很辛苦,工作比去年多”,因为“加薪”是对你未来成长性的提前预定,而不是对过去的奖励,这个理由可以用来申请更高的年终奖,不适合用来提加薪;强理由如“我这个职位今年会比较紧缺,行情飞涨”,因为“加薪”主要取决于该职位的市场平均价格。

那到底该怎么开口呢?

情景还原一下,现在你想加薪,于是你直接跟上司说,“我朋友说,XX公司和我同岗位的员工,薪水至少要高40%”。

这确实是个好理由,但里有虽好,就是有点威胁人的意思。如果碰到脾气冲,心狠手辣一点的上司,他本可以加50%的,偏偏给你加30%,让你“食之无味,弃之可惜”,里外不是人。

很多情况下,虽然你谈成了,但也是失败的。因为领导在给你“想要的”同时,也会附送上一个你“不想要的”东西来恶心你。

有些话术是这样的:

“领导您看,我来了五年了,新来的人工资都比我高……”

“今年做了几个大项目,每个月都要见XX个客户,太累了”……

“我当初来公司的时候底薪就很低了,我想只要我进步,工资一定能涨”……

这些都不是好理由,分析起来甚至还有些逻辑上的漏洞,但是,这样的话往往最有效——

可以开口,但一定不能“威胁”。这种“加薪”的请求可以在任何场合下出现,比如吃饭、聊天、开会等等,而不一定要正式地提出来。

加薪谈崩了,怎么办?

答案是:没得办。所以,你不能谈崩。

各位在提加薪之前,一定要知道自己的斤两,给自己一个准备的估价,提前预判一下总控的成功把握有多大。

你会发现,最牛X的职场大咖不用提加薪的,甚至也不会有任何的语言暗示——

因为领导很清楚,如果不给他加薪或加的少了,自己是绝对留不住他的。

很多人在提加薪的时候会把话说的很直白,因为他们担心自己如果不把话说明白,老板可能不知道自己想要加薪的想法。

你又想多了。在你提出加薪之前,上司十有八九已经考虑过这个问题。你觉得他们不懂你意思,不是因为他们真的不懂,而是假装不懂、不愿意把话挑明。为什么不挑明?是因为他不愿意给你加薪,但有担心你面子太薄或者太冲动,一怒之下愤然离职。

谈加薪的本质是一次谈判,有句话说的好,战场拿不到的,谈判桌上也拿不到。加薪靠的是实力,不是谈出来的,无论如何,都不要在谈判桌前撕破脸皮。这样一来,即便这次没能坦诚,我们还有下回,直接谈崩了,就只有“走人”这一条路了,所以,还是给自己留一条后路吧。
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