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对于应届生来说,销售不是最优选项,但也没那么糟
日期:2019-05-21 浏览 首页推荐
又到了毕业季,2019届的毕业生们开始纷纷选择自己的职业发展之路。关于职业选择,很多过来人都在劝说“应届生不要去做销售”,因为“压力大难度高,收入不稳定”、“门槛低人员杂,社会认可低”等等。

择业,先看喜欢不喜欢,再看适合不适合,这是基本的原则与方向。在此前提下,销售虽然不是应届生们的最优选项,但也绝不是所谓的最后选项。

01 从就业市场来看,销售属于求职者的中等选项

如果按“进入壁垒”和“前途”两个维度对就业市场上的所有岗位进行划分,那么可以分为四大类:

1、进入壁垒高,且前途好;

2、进入壁垒高,但前途不好;

3、进入壁垒低,但前途好;

4、进入壁垒低,且前途也不好。

进入壁垒高,意味着竞争少、可替代性差、稳定性强,反之,意味着人人都能做,可替代性很强。前途好,意味着有高收入、高回报,反之,则收入低,缺乏成就感。

按照大部分人的择业标准,“进入壁垒高,且前途好”的岗位为最优选项,“进入壁垒低,且前途不好”的岗位为最差选项,另两种则处于中间位置。“进入壁垒高,但前途不好”代表了工作稳定,“进入壁垒低,但前途好”代表了前景良好。至于到底选择哪一种岗位,则要看你对稳定与前景如何衡量了。

销售岗位大致属于“进入壁垒低,但前途好”的岗位,与“进入壁垒高,但前途不好”的岗位相比,缺点是稳定性不够;与“进入壁垒低,且前途也不好”的岗位相比,优势是天花板更高。而与同类型的其他岗位比,则工作难度与强度基本处于同等位置,因为低壁垒还能高前景的岗位,基本没有特别轻松的。

综上,从就业市场整体看,销售岗位虽不属于应届生求职的最优选项,但至少也是一个中等选项。

02 销售相比其他低壁垒岗位更容易形成新的竞争壁垒

一般来说,一个岗位的进入壁垒高,主要是因为所在专业:

1、专业本身非常专业,非经长时间学校教育,不足以胜任相应岗位;

2、虽非必须经过长时间学校教育,但也必须有相当长时间的培训学习,才能胜任。

这种情况下,选择进入专业岗位,从事专业工作,不管是前景如何都是可以选择的,与销售岗位相比主要还是看个人喜好,岗位之间没有优劣之分。

低壁垒岗位一般具有以下共特点:

1、竞争激烈,除了专业性相对不强的所谓百搭专业、万能专业学生外,强壁垒专业的学艺不精的学生最后也纷纷进入;

2、因为对专业要求相对不高,竞争主要依赖于所谓综合素质,包括但不限于:学习能力、情商能力、沟通能力、协调能力以及其他综合素质。这点其实与做好销售的要求基本一致;

3、可替代性强,同样因为专业性不强,替代者众多,随时面临被替代的风险。

4、职业发展通道狭窄,内部竞争同样激烈。

综上,与其他低壁垒岗位相比,销售岗位更容易形成新的竞争壁垒:因为业绩出来后,可替代性差、发展空间广。在低壁垒岗位中,销售岗位的可选择性至少也不弱于其他岗位。不过前提是在销售岗位上能够做出一些成绩,因为销售经常被质疑,一个重要原因就是之后的发展中经常会遇到一些瓶颈。

03 应届生做销售需要注意哪些问题?

1、选择合适的行业与企业

行业决定了职业发展的可持续性,而公司决定了起步后能为你提供多少支持,所以行业和企业的选择非常重要。

2、注重对行业、产品相关知识的积累

大部分的销售岗位目前还处于单纯把产品卖给客户的初级阶段,或者单纯人际圈子的拓展维护。而在未来,顾问式的为客户提供一揽子解决方案才是发展方向。而成为产品、行业方面的准专家,足以让自己从众多的销售人员中脱颖而出,形成极高的竞争壁垒。

3、注重搭建属于自己的人际圈子

公司资源的支持虽然能为你解决初期问题,但更长远的发展需要搭建和运维好属于自己的资源平台。

4、做好中长远职业规划,提升格局

由于门槛低,所以销售圈子鱼龙混杂,老江湖、老社会之类的人也很多。你可以学习他们的优点,但千万不要被带入大染缸中,坚持做好自己,做好职业规划。

综上,虽然不推荐应届生们以“锻炼自己”为由去做销售,但如果遇到了好的平台,也可以让自己尽快成长起来。
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